文｜贺哲馨
剪辑｜乔芊
Wendy 说，一运行暖和章小蕙是因为"她是咱们阿谁期间的东谈主，很亲切"。
和许多东谈主雷同，她亦然在章小蕙的直播间第一次知谈 GOTUKOLA、MY.ORGANICS、Augustinus Bader、ARgENTUM。她自嘲说，退休之后英语水平阑珊严重，一运行看直播还要准备笔纸，主播说一个，她马上记下一个。
Wendy 本年 56 岁，很少用外交软件，儿子去德国留学之后，发小红书比一又友圈频频，她注册了一个账号，每天给儿子的帖文下留言："宝贝吃好喝晴天天沸腾。"
许多东谈主说章小蕙直播间和别处不同，有文化有审好意思，Wendy 也应允，"别的直播间大叫小叫，乱糟糟的，根柢看不了。"
先容眼影时，章小蕙把神气姿色为波提切利名画《春》里"仙子的薄纱"，说裸色唇膏涂起来像"法国文艺片女主唇刚接过吻的神气"，一场直播为止前，章小蕙穿上 Chole 长裙搭配丝绒披肩朗诵莎士比亚，好像一堂古典体裁课。
章小蕙 60 岁露面，眼睛亮堂面颊光滑，好意思颜相机加握之下，说刚满 40 也有东谈主信。先容护肤品牌的技术，她略带嗔怒地提及社会给女性的仪表惊恐压力，护肤产物少就是多，知人善任的肤浅护肤经过，好过花大钱去作念填充。
Wendy 深认为然。
"一运行仅仅买了 Augustinus Bader 的唇膏，"没过几天，Wendy 又下单了一瓶面霜，30 毫升 2000 元露面，问效力如何样，Wendy 盘桓了斯须，说"肤感还可以"。
"看章小蕙直播的东谈主，自己就具有很高的购买力，章小蕙的话语边幅也很让东谈主深信她是确凿有在用这一件产物。"直播业内东谈主士周雨告诉 36 氪。
周雨拿一款指甲油例如，一般主播就说到速干就收场，章小蕙会进一步阐明，好像多久颖悟，第一层涂完多久可以涂第二层，"这些皆是用户我方皆没察觉到的痛点。"
一次线下共享会，章小蕙说我方涂颈霜的技术，络续会站在浴室的镜子前疑心，是应该往上涂照旧往下涂呢？她提到了一个法国品牌的理疗师为她作念示范，敬爱怪，不雅众莫得亲眼看到，却仍是有了这个品牌的面霜可以防护颈纹的印象。
"她很擅长把用户口头难以姿色的诉求具像化。"小红书电商前好意思护商家负责东谈主乱菊追忆。
旧年，小红书建筑了"买手"电商的政策，但愿从这个每天产生" 4000 万个购物诉求"的平台里找到盈利的可能。乱菊在一档播客节目中说，小红书的电商与别的平台最大不同在于"东谈主"， 但愿用户通过与买手成就通顺，从而种草 Ta 推选的产物。
按照她的说法，买手是品牌第一批的种子用户，而不是销售，买手的粉丝亦然品牌的中枢虚耗者，随着品牌发展，"再一圈圈地扩散出去"。
"作为一个单品价值比拟高的小众品牌，和小红书的联结让咱们在多个社媒平台皆产生了昭着的数据增长反应，径直带动了后续的品牌传播。" Augustinus Bader 中国区总司理 Isabelle Zhuang 曾给出这么的评价。
刚为止的章小蕙双 11 直播，Augustinus Bader 单场卖出 1400 万。Augustinus Bader 创举东谈主之一 Charles Rosier 瞻望本年举座营业有望达成 40% 的增长，销售额可以落在 1.3 亿至 1.4 亿好意思元之间，异日不排斥出售品牌的可能。
小红书一直是 Augustinus Bader 这么的国外护肤品牌干涉中国的"登云梯"，一些国货新品牌和国内代运营的也运行提防买手电商模式下的种草契机。
水羊股份最近收购了好意思国高奢品牌 ReVive，旗下仍是有了三个高端护肤品牌，2024 年上半年，水羊股份大部分的销售用度皆花在了高端品牌的种草实行上，数据涌现，伊菲丹超等面膜、精华防晒两大单品在小红书高奢东谈主群浸透率位列 TOP 1。
高价好意思妆随机也可以在小红书上找到比好意思线下店圈层效应的线上销售模式，但前提是找到一个像章小蕙这么的买手。至于章小蕙的粉丝，你可以说她们是崇拜产物品性的、品牌泉源的、文化理念的、乃至创举东谈主故事的高端用户，这亦然品牌最但愿战争到的群体。
自从"本名媛"章小蕙直播走火了之后，小红书出现了越来越多肖似的直播主，她们身上的特色特别相似：皆是熟龄女性、降生殷实、阅历丰富、审好意思口味佳。CTT 是一位不到 4 万粉丝的小红书买手，在她条记中，无数皆是皆随着章小蕙、伊能静买的好物体验感受。品牌也许应该警惕，当买手的东谈主设和选品趋同，比价也会再次出现。
用"东谈主"这一引子来传递品牌价值的其他不祥情身分还在于，买手也许并不知谈粉丝为何而奴隶。
90 后的小红书用户 @rukton 是章小蕙的粉丝，她说我方地谈是被章小蕙的认真劲所感染，"我许多一又友把虚耗作为消遣文娱、排遣压力，章小蕙代表透澈不同的另一类东谈主，她确凿擅长虚耗，也乐于接洽如何虚耗让我方更风景。"
@rukton 曾赌誓不再为高价化妆品花一分钱，但照旧下单了直播间最火的头皮照看 Mr Organics，最近她发现淘宝上买更低廉，于是转而在淘宝高下单了。
本年六月，章小蕙入淘首秀，直播场不雅刚破千万，本东谈主涨粉 19.5 万，单品销量最高为 3000+。这并不是一个值得发战报的得益。
章小蕙是最完好的小红书买手开yun体育网，但她的收效也许只属于小红书。